Képzeld el, hogy egy döntéshozó rákattint a profilodra. Nem állást keres, hanem megoldást. Van egy problémája, van rá kerete, és most azt méri fel, kivel érdemes leülni tárgyalni. Amit lát, az nem rólad szól igazán, hanem arról, hogy ő mit nyer veled. Ha az első két sorban csak pozíciók és évszámok sorakoznak, a figyelme már el is vándorolt. Ha viszont azonnal érthető, kinek és miben segítesz, megvan az ok, hogy maradjon még egy percet. Ennyire egyszerű és ennyire könyörtelen.

A LinkedIn-profil a digitális kézfogás. Nem a múltad listája, hanem a szakmai gondolkodásod első benyomása. A jó profil nem rólad beszél, hanem az olvasóról. Az ő helyzetét, az ő dilemmáját fordítja le egy világos ígéretté. A „Marketing vezető X helyen” önmagában semmit nem mond. Az már igen, ha két rövid mondatban kimondod, kinek dolgozol és mi lesz az együttműködés kézzelfogható eredménye. A profilod akkor kezd el eladni, amikor az olvasó be tudja illeszteni magát a történetbe.

A tipikus hiba a CV-logika. A fejléced pozíciót mond, nem értékajánlatot. Az „About” rész önéletrajzot mesél, nem sztorit. A végén pedig nincs iránymutatás, hogy mit tegyen most az érdeklődő, így a jó benyomás is elillan. Ezen nem trükkökkel, hanem szemléletváltással lehet fordítani. Amint a fókusz rólad átkerül az ügyfélre, a szöveg is magától rendeződik: rövidebb, tisztább állítások, konkrét példák, és egy finom, de egyértelmű meghívás a következő lépésre.

A headline az első kapu. Nem kell túlgondolni, de el kell dönteni, kivel beszélsz. Ha KKV-khoz szólsz, mondd ki. Ha B2B-szolgáltató vagy, mondd ki. A jó fejléc három dolgot teljesít: megnevezi a célcsoportot, megnevezi a problémát vagy eredményt, és tartalmaz egy kulcsszót, amire keresnek is – például marketing, e-kereskedelem, tanácsadás vagy pozicionálás. Nem irodalmi mű, hanem útjelző tábla.
Ha ma átírod, holnap már mást látsz az értesítésekben: több profilmegtekintést, több releváns megkeresést. A B2B szakemberek 89 százaléka ma már leadgenerálásra használja a LinkedInt, és 62 százalékuk ténylegesen szerez is új ügyfelet.

Az „About” rész az a hely, ahol eldől, ember vagy-e a képernyőn. Nem dicsőségtáblát várnak, hanem helyzetérzékeny, rövid történetet. Kezdj egy tipikus ügyfélhelyzettel: „Amikor a növekedés megakad, nem hiányzik több kampány, előbb a pozicionálást kell tisztázni.” Ehhez egy rövid példa és egy átvezetés, miben segítesz, hogyan dolgozol. A végén egy visszafogott, de világos meghívás: „Ha hasonló cipőben jársz, írj egy üzenetet, és nézzünk rá együtt a stratégiára.” A jó About beszélgetést nyit, nem monológot.

De mit írj, ha nem magadról? A válasz rövid: a vevődről írj. Az ő helyzetét nevezd meg, az ő kockázatait csökkentsd, az ő nyelvén beszélj. A te szereped az, hogy eligazítod abban, mit érdemes most tenni, mire figyeljen, mi a sorrend. Ha ezt a hangot eltalálod, a profilod nem tolakodó lesz, hanem megkönnyebbülés: végre valaki, aki érti, hol fáj, és nem egy újabb kampánylistát ad el.

A CTA nem reklám, hanem udvariasság. Ha valaki időt szánt rád, segíts neki a következő lépésben. Lehet ez egy rövid iránytű-beszélgetés, egy friss cikk a blogodon vagy egy letölthető ellenőrzőlista a profiloptimalizáláshoz. A lényeg, hogy ne maradjon a levegőben a beszélgetés. A CTA nem nyomulás, hanem útvonalterv.

Gyakori kérdés:
Hogyan írjak jó headline-t?
Nevezd meg, kinek szólsz, nevezd meg a kívánt eredményt, és tegyél bele egy kulcsszót, amire keresnek. Példa-logika: „Segítek [célcsoport]-nak [eredmény]-t elérni [kategóriaszó] eszközökkel.” Nem a sablon számít, hanem a gondolat.

Mi kerüljön az Aboutba, ha nincs időm hosszú szövegre?
Helyzet – felismerés – módszer – meghívás. Egy bekezdésben is működik: „Sok KKV a csatornákban keresi a megoldást, pedig előbb a pozicionálást kell rendbe tenni. Én ezzel kezdek: egy gyors diagnózissal, ami megmutatja, hol szivárog az érték. Ha most épp itt tartasz, küldj egy üzenetet, és megnézzük együtt.”

Kell-e KPI a profilodra?
Nem kell minden számot kitenni. Egy rövid példa, konkrét eredmény, ügyféltípus bőven elég. A cél, hogy kapaszkodót adj, ne tűzijátékot.

A LinkedIn nem a mennyiség játéka, hanem a viszonyé. Minél tisztább a profilod fókusza, annál több a releváns beszélgetés. Ezért éri meg ezzel foglalkozni akkor is, ha nincs hirdetési kereted. A profilod a nulladik érintési pont, ami csendben előmelegít helyetted.

Gondolj rá úgy, mint egy nyitó e-mailre, amit minden új kapcsolatod megkap. Legyen benne, kinek szólsz, mit érdemes veled kezdeni, és hogyan indul a közös munka. Minden más jöhet később.

Ha ma csak egy dolgot csinálsz meg, írd át a fejrész első sorát. Holnap az Aboutot. Holnapután tedd bele a meghívást. Három nap, három lépés – és amikor megérkezik az első üzenet, ami úgy kezdődik, hogy „pontosan ezt éljük most mi is”, akkor tudni fogod, miért lett a profilodból ügyfélszerző gép.

A LinkedIn-profil nem dekoráció, hanem stratégiai eszköz. A jól megírt profil fókuszt, empátiát és iránymutatást ad. Amint a CV-logika helyére az ügyfél-logika kerül, a szöveg egyszerre lesz tisztább és emberibb. Nem kell hozzá trükk vagy hosszas szerkesztés, elég, ha kimondod: kinek szólsz, milyen eredmény felé vezeted, és mi a következő lépés. A platform ereje nem a hangosságban, hanem a tisztaságban van.

Ha szeretnéd, hogy segítsek újrapozicionálni a LinkedIn-profilodat ügyfélszerző irányba, foglalj időpontot egy rövid, díjmentes stratégiai konzultációra. Egyetlen átgondolt profil több értékes kapcsolatot hoz, mint száz poszt együtt.