Egyre több ügyfelem hoz elém egy kulcsszólistát, amit még 2023-ban vagy 2024-ben állítottunk össze, és amin a top 3 pozíció mellett is havi néhány tucat kattintás jön be, ahol régen százak jöttek. Nem a rangsorolással van baj. Azzal van baj, hogy a kérdésre már nem az oldaladra kattintva kap választ a kereső, hanem közvetlenül a találati oldalon.
A kulcsszólista, ami egyre kevesebbet ér
A tapasztalatom szerint a legtöbb kkv-nál a kulcsszóstratégia még mindig egyetlen kérdésre épül: hányan keresnek rá havonta erre a kifejezésre. Ez a szám ma önmagában félrevezető. Egy 2 000 keresés/hó volumenű, tisztán informatív kulcsszó ma sokkal kevesebb látogatót hoz, mint két éve, mert a keresők jelentős részénél a válasz már ott van a találati oldalon, generatív összefoglalóban vagy kiemelt szövegdobozban, és a felhasználónak nincs oka továbbkattintani.
Ez nem azt jelenti, hogy a SEO halott, ezt a mondatot egyébként is minden évben leírja valaki, és minden évben téved. Azt jelenti, hogy a kulcsszókutatás logikája változott: a volumen helyett a kattintási szándék típusa lett az elsődleges szűrő.
Három kategória, amibe minden kulcsszó besorolható
Az ügyfeleimnél azt a gyakorlatot vezettem be, hogy minden meglévő és tervezett kulcsszót három kategória egyikébe teszünk, mielőtt bármilyen tartalmat vagy technikai munkát rááldozunk.
1. Amit a keresőmotor teljesen megválaszol helyetted
Tiszta definíciós és "hogyan csináld" jellegű kérdések, ahol a válasz rövid, tényszerű, és nem igényel márkaválasztást. Ide tartozik a "mi az a...", "hogyan kell..." típusú keresések nagy része. Ezekre a kulcsszavakra ma már nem érdemes elsődleges konverziós tartalmat építeni, mert a felhasználó a válasszal együtt el is megy.
2. Amit részben megválaszol, de a döntés nálad marad
Ez a legérdekesebb sáv, és a legtöbb kkv itt hagyja a legtöbb pénzt az asztalon. Ide tartoznak az összehasonlító, mérlegelő keresések: "melyik jobb", "mennyibe kerül", "megéri-e". A keresőmotor összefoglalja a szempontokat, de a végső döntéshez a felhasználónak érvekre, referenciákra, konkrét árazásra van szüksége, amit egy generált összefoglaló nem tud helyettesíteni. Ez az a sáv, ahol a tartalmad nem azért nyer, mert elsőként válaszol, hanem azért, mert meggyőzőbben válaszol.
3. Amit nem tud megválaszolni, mert cselekvést kér
Tranzakciós és helyi szándékú keresések, ahol a felhasználó nem információt akar, hanem foglalni, vásárolni vagy kapcsolatba lépni szeretne. Ezekre a keresőmotor soha nem fog helyetted válaszolni, mert a válasz maga a cselekvés, amit csak a te oldaladon vagy a te elérhetőségeden tud megtenni.
| Kategória | Példa keresési szándék | Mit tegyél vele |
|---|---|---|
| 1. Teljesen lezárt | "mi az a GEO", "hogyan kell X-et kiszámolni" | Tartsd meg márkaépítésnek és AI-forrás-hitelességnek, de ne várj tőle konverziót |
| 2. Részben nyitott | "melyik CRM éri meg kkv-nak", "mennyit költsek marketingre" | Ide told a legtöbb tartalmi energiát, itt dől el a döntés |
| 3. Cselekvésre vár | "marketing tanácsadó [város]", "SEO audit ára" | Ez a bevételtermelő réteg, ide kell a legjobb landing oldal és a legrövidebb konverziós út |
Hogyan szűrd át a saját kulcsszólistádat
A gyakorlatban ez négy lépésben megy végig, és semmilyen drága eszköz nem kell hozzá, csak fegyelem.
- Nézd meg a top 20-30 kulcsszavadat, és minden egyeshez keress rá élőben: van-e a találati oldal tetején generált összefoglaló, kiemelt válaszdoboz, vagy közvetlen definíció.
- Ha van, és a kérdés önmagában is teljes választ kap, sorold az 1. kategóriába, és ne várj tőle forgalomnövekedést, bármennyit is fejlesztesz a tartalmon.
- Nézd meg a Search Console-ban, hogy az adott kulcsszóhoz tartozó oldal megjelenés-száma nő, miközben a kattintásaránya csökken. Ez önmagában az 1. kategóriába sorolás jele, még mielőtt manuálisan ránéznél a SERP-re.
- Azonosítsd, mely kulcsszavaknál a keresési kifejezésben már benne van a döntési szó ("melyik", "érdemes-e", "ár", "vélemény") vagy a cselekvési szándék ("foglalás", "árajánlat", "közelben"). Ez a két csoport az, ahova a tartalom-büdzsé nagy részét kell irányítanod.
Ha ezt a szűrést a technikai oldal felől is meg akarod erősíteni, korábban összeállítottam, hol szoktak a legtöbben felesleges technikai SEO-munkára menni ahelyett, hogy a tényleges kulcsszó-prioritásra fókuszálnának.
Miért nem elég az ösztön, amivel eddig szűrtél
A legtöbb marketinges, akivel dolgozom, valójában már most is érzi ösztönösen, melyik kulcsszó "halt meg". Csak épp nem meri levonni belőle a következtetést, mert a kulcsszókutató eszköz még mindig szép, zöld színnel jelzi a magas volument, és nehéz egy táblázatban jól mutató számról lemondani. Pedig a volumen ma már csak a fele a történetnek. A másik fele az, hogy a keresés mögötti ember hol tart a döntési folyamatában, és ez az adat nem a kulcsszókutató eszközben van, hanem a saját Search Console-odban és a saját konverziós adataidban. Aki csak a külső eszköz számait nézi, két évet fog azon a kulcsszón dolgozni, amit már rég át kellett volna sorolnia.
Van egy másik jel is, amit érdemes figyelni: ha egy adott kulcsszóra írt oldaladon nő az átlagos oldalon töltött idő, de a konverzió nem mozdul, az szinte biztosan azt jelenti, hogy a látogató a 2. kategóriás mérlegelési fázisban van, és a tartalmad még nem viszi el a döntésig. Ilyenkor nem új kulcsszó kell, hanem erősebb, konkrétabb érvelés a meglévőn. Ha ezt a jelet rendszeresen nézed, érdemes ránézni arra is, hogyan épül fel egy mérési keretrendszer, mielőtt bármilyen konkrét eszközbeállításba belevágnál.
Mikor éri meg mégis megtartani egy "lezárt" kulcsszót
Van egy fontos kivétel, amit a legtöbb kkv-vezető hajlamos figyelmen kívül hagyni. Az 1. kategóriás, teljesen lezárt kulcsszavak nem hoznak kattintást, de hozhatnak valamit, ami hosszú távon többet ér: azt, hogy a generatív keresőmotor a te oldaladat idézi forrásként, amikor összefoglalja a választ. Ez nem forgalom, ez márkaláthatóság egy olyan felületen, ahol a felhasználó soha nem is jut el a te oldaladig, mégis a te nevedet látja a válasz mellett. Ha a cégednek fontos a szakmai hitelesség egy adott témában, ezt a réteget nem azért tartod meg, mert forgalmat vársz tőle, hanem mert ez a digitális névjegyed egy olyan térben, ahol egyre kevesebb a hagyományos találati lista.
Gyakori kérdések
Ha egy kulcsszó forgalma csökken, azonnal le kell mondanom róla?
Nem. Először azonosítsd, hogy tényleg az AI-válasz miatt csökkent-e, vagy egyszerűen romlott a rangsorod. A két ok teljesen más beavatkozást igényel, és a Search Console megjelenés/kattintás aránya elárulja, melyikről van szó.
Érdemes-e teljesen leállítani a tartalomgyártást az 1. kategóriás témákban?
Nem feltétlenül, de máshova kell tenni az elvárást. Ezekre a témákra ne konverziós célt tűzz ki, hanem márkahitelesség- és entitás-építési célt, és ennek megfelelően mérd is.
Hogyan mérjem, hogy egy kulcsszó a 2. kategóriába tartozik-e?
Ha a keresési kifejezésben mérlegelést kifejező szó szerepel (melyik, érdemes-e, mennyibe kerül, vélemény), és a témában több valós alternatíva is létezik a piacon, szinte biztosan ide tartozik.
Mennyi idő alatt látszik meg egy ilyen átsorolás hatása a forgalomban?
A rangsorolás önmagában gyorsan, akár néhány hét alatt reagálhat egy átdolgozott, konkrétabb tartalomra, de a konverziós hatás mérése hosszabb időt kíván, mert a döntési fázisban lévő látogató jellemzően nem az első látogatáskor konvertál.
A kulcsszólista nem fogyóeszköz, hanem térkép
A legnagyobb hiba, amit kkv-knál látok, nem a rossz kulcsszóválasztás, hanem az, hogy a kulcsszólistát egyszer megcsinálják, és utána évekig ugyanazt a táblázatot görgetik újra. A háromsávos szűrés nem egyszeri feladat, hanem folyamatos karbantartás, mert a keresőmotorok generatív rétege hónapról hónapra bővül, és ami ma még a 2. kategóriában van, jövőre átcsúszhat az 1.-be. Azt, hogy a saját iparágadban éppen hol húzódik ez a határ, és hogy a büdzséd mekkora részét érdemes átcsoportosítani a döntés-támogató tartalmakra, nem egy általános keretrendszer dönti el, hanem a saját forgalmi adataid és a saját konverziós útvonalad.
Ez az a pont, ahol egy külső, objektív átvilágítás többet ér, mint még egy kulcsszókutató eszköz előfizetés. Ha szeretnéd, hogy közösen nézzük át a saját listádat, foglalj be egy ingyenes megtérülési diagnózist.